メルカリで服が売れない5つの理由！写真の撮り方や梱包・発送方法も徹底解説

「メルカリに服を出品したけど、全然売れない…」
「いいね！は付くのに購入されない…」
「服をスムーズに売って収入を得たい」

時間と手間をかけてメルカリに出品したのに、なかなか服が売れず悩んでいる方も多いでしょう。

そこで、本記事では、メルカリで年間 2,000着以上のアパレル商品を販売するプロのノウハウをもとに、以下の内容を解説します。

この記事を読めば、メルカリで服を販売する実践的なテクニックが身につき、利益を得られるようになります。ぜひ活用して、販売成功のポイントをつかんでください。

なお、プロの技術を学ぶことで、メルカリで少しでも早く服を売れるようになります。アパリセの公式LINEでは、プロが実践している出品・梱包・発送テクニックをまとめた動画を無料配布中です。

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メルカリで服が売れない理由と解決方法5選

メルカリで服を出品しても売れない理由は、以下の5つあります。

それぞれ詳しく解説するので、どれが当てはまるか確認してみてください。

1.需要がない商品を出品している

メルカリで服が売れない大きな原因の一つは、出品している商品に需要がないケースです。

売れない商品は、複数点をセットにしたまとめ売りや、大幅割引を検討しましょう。

2.商品知識が不足している

商品知識が不足している状態で出品してもなかなか売れません。

そのため、売れやすい商品かを判断するために、以下の項目をチェックしましょう。

「服をたくさん出品すれば売れる」「ブランド品なら何でも売れる」などといった、安直な考えは誤りです。

実際、シャネルでも安価な服がある一方で、ユニクロやザラなどのファストファッションでも高値で売れるものがあります。

あくまでブランド名は売れる要素の1つでしかありません。

3.汚れや使用感が目立っている

どんなに良いブランドの服でも、汚れや毛玉、シワなどの使用感が目立つ状態では売れません。

購入者は写真で商品の状態を判断するため、清潔感がないと判断された瞬間に買いたい気持ちが薄れます。

出品前には商品の状態を確認し、簡単なメンテナンスを行いましょう。

4.商品の魅力が伝わらない写真を掲載している

暗くて印象が弱い写真や、一目で何が映っているかわかりにくい写真では、購入者の興味が薄れます。

写真に魅力がないと、タップしてもらえません。そのため、出品する際は明るさや背景、配置を少し意識して撮影しましょう。

購入者が「着てみたい」と想像できるような、魅力が伝わる写真を意識してください。

5.タイトル・説明文の情報が不足している

タイトルや説明文に必要な情報が足りないと、検索結果にヒットしないため売れません。

商品説明を作る際は、購入に必要な情報をすべて盛り込み、ターゲット顧客が検索するキーワードを入れることが重要です。

とくに以下の項目をタイトルや商品説明に含めましょう。

たとえば、A4サイズの書類が入るバッグを探している人がメルカリで「A4 バッグ」と検索したときに、タイトルか説明文に「A4」と「バッグ」のどちらのワードも含まれていなければ検索結果に表示されません。

なお、関連記事「メルカリで売れるタイトルの付け方4選｜プロが教える売上アップのテンプレ公開| アパリセメディア」では、メルカリのタイトルの作り方の解説しています。すぐに服を売りたい方は、あわせてお読みください。

【写真編】メルカリで服が売れないのを脱却する2つのコツ

ここでは、誰でも簡単に実践できる写真撮影のコツを、準備とアイテム別のテクニックに分けて解説します。

少しの工夫で写真は見違えるほど良くなるので、ぜひ試してみてください。

1.準備

売れる写真を撮るには、撮影前の準備が欠かせません。特別な機材は不要で、身近なものを使えます。

まず、服の形を綺麗に見せるため、肩幅に合った太めのハンガーを用意しましょう。

まずは、悪い事例と良い事例で比較してみましょう。

良い事例は明るいところで撮影しているため、商品のデザインや模様がはっきりとわかります。さらに、商品自体も大きく撮影しているので、商品の詳細が見えやすく、購入を検討している方が購入判断しやすくなります。

また、部屋の照明がオレンジ色だと服の色が正確に伝わらないため、昼間の自然光か白色照明の下で撮影してください。

他にも、初心者がやりがちなミスを紹介します。

こちらも、悪い事例と良い事例を比較してみましょう。

悪い事例は、背景や床がそのまま映っており、服のラインが出ないため魅力が伝わりにくくなっています。

一方、良い事例では床にラグマットを敷き、写真を見ただけで着用イメージが湧くよう、コートの形を整えています。さらに、商品の全体が見えやすいように、画面いっぱいに大きく撮影しているのがポイントです。

少しの意識だけで写真のクオリティが上がり、商品の魅力を最大限に引き出せます。

2.アイテム別撮影テクニック

商品の魅力を引き出すには、アイテムに合わせた撮影テクニックが必要です。

とくに1枚目の写真は、検索結果でタップされるかが決まるので、最も力を入れましょう。

ここではメンズ、レディース、バッグの撮影テクニックをそれぞれ紹介します。

テクニックを身につけて、売れる写真を撮影しましょう。

2-1.メンズ

メンズのトップスは、形を整えて清潔感を出すことが重要です。

そのため、ラグマットなどのきれいな背景の上に置くか、ハンガーにかけて撮影しましょう。

ハンガーを使うと肩の位置が定まり、全体の形が美しく見えます。

撮影前にはシワをできるだけ伸ばしましょう。

袖は内側に軽く折り込むと、シルエットがすっきりまとまります。その状態で、画面いっぱいに収める意識を持ちましょう。

これらのポイントを押さえれば、商品の魅力を写真でしっかり伝えることが可能です。

なお、関連動画「【保存版】プロが実演！メンズ商品の撮影ポイントから撮影方法までアイテム別に徹底解説！【メルカリ 物販 せどり】」では、メンズ商品の撮影方法について解説しています。メンズの服をなるべく早く、高く売りたい方は、ぜひご覧ください。

2-2.レディース

レディースのトップスは、シルエットの美しさを意識して撮影することが、見栄えをよくするコツです。

ハンガーにかけた状態で、袖を外側に流して「ハの字」のシルエットを作ると、女性らしい柔らかな印象になります。

また、素材や洗濯表示がわかるタグ、サイズ表記のタグは忘れずに撮影しましょう。

なお、関連動画「【保存版】プロが実演！レディース商品の撮影ポイントから撮影方法までアイテム別に徹底解説！【メルカリ 物販】」では、レディース商品の撮影のポイントについて解説しています。撮影のコツを知りたい方は、ぜひご覧ください。

2-3.バッグ

バッグは、全体の形と細部の状態が購入者に正確に伝わるよう、複数の写真を撮ることが大切です。

まず、型崩れを防ぐためバッグの中に詰め物をして、ふっくらとした立体的な状態にします。

詳細は、以下の悪い事例と良い事例を確認しましょう。

悪い事例は、バッグがふくらんでおらず、不要なハンガーまで映り込んでいます。

一方、良い事例ではバッグにふくらみを持たせ、素材の質感を引き出しています

撮影する際は以下の部分を意識しましょう。

とくに使用感が出やすい底の四隅や持ち手、ファスナー部分はアップで撮影すると、購入者は状態を把握しやすくなります。内側の状態やポケットの数も必要な情報です。

なお、関連記事「【売れる写真】メルカリせどりで出品を魅せる！アパレル別の撮影テクニック7選| アパリセメディア」では、バッグの撮影の仕方について解説しています。バッグを見栄え良く撮影するヒントを得たい方は、あわせてお読みください。

【出品編】メルカリで服が売れないのを脱却する3つのコツ

写真の次に、出品時に押さえるべき3つのコツを解説します。

ひとつずつ実践して、購買意欲が湧くような出品を目指しましょう。

なお、関連動画「【今日からできる】在庫が売れない人必見！メルカリ物販爆売れテクニック5選【せどり】」では、メルカリで売れない商品を売るためのテクニックを紹介しています。売れない服があって困ってる方は、あわせてご覧ください。

1.ユーザーが知りたい情報を盛り込む

説明文には、購入者が知りたい情報の記載が売上アップにつながります。

購入者はブランド名、サイズ、色といったキーワードで商品を検索します。しかし、情報がタイトルに含まれていないと、そもそも商品を見つけてもらえません。

そのため、必要な情報を記載し、商品を手にしたイメージが湧く内容を盛り込みましょう。

2.デメリットを隠さず記載する

商品のシミやほつれといったデメリットは、隠さず正直に記載することが重要です。

クレームや悪い評価は、今後の販売活動に悪影響を及ぼしかねません。

たとえば「右袖に5mmほどの薄いシミがあります」「襟元に若干の黄ばみが見られます」のように記載しましょう。

写真と共に具体的に説明すると、購入者は納得した上で購入を判断できます。

誠実な対応は出品者としての信頼を高め、リピーター獲得にもつながります。正直な情報開示を心がけましょう。

3.クリーニング・リペアで状態を整える

出品前に簡単なクリーニングやお直し（リペア）を行うことで、商品の状態を良くし、利益を上げられます。

毛玉取りやスチームアイロンを用いて、商品の状態をより良くするのも立派なリペアです。

さらに早く、高く売れる可能性を上げたい場合には、以下の2つの道具を揃えておきましょう。

道具	用途	購入するもの
馬毛ブラシ	ホコリ落とし	Amazonで1,000円程度のものがおすすめ
サフィールの補修カラー	レザーのスレを補色するクリーム	ブラック、ダークブラウン、ブラウン、ライトブラウン、紺の5色

簡単なひと手間を加えるだけで状態が悪くて売れないといった機会損失を防げるため、少し難易度は上がるものの、リペアスキルを身につけるのがおすすめです。

なお、関連記事「【初心者OK】ブランドリペアにおすすめな道具6選！収益アップにつながる活用手順も解説」では、洋服をリペアする道具について解説しています。状態をよくして高値で売りたい方はあわせてお読みください。

【梱包・発送編】メルカリで服が売れないのを脱却する3つのコツ

次に、利益を確保するための梱包と発送のコツを押さえましょう。

梱包や発送方法の少しの工夫で利益が変わるため、ぜひ実践してみてください。

1.冬物・厚手衣類は圧縮袋で小さくする

冬物のコートやダウンジャケットなど、厚手の衣類の送料を抑えるには圧縮袋の活用が効果的です。

圧縮袋は100円ショップでも購入できます。ただし、圧縮すると素材によってはシワがつきやすくなるので商品説明に圧縮する旨を記載しましょう。

メルカリでは、商品のサイズによって選べる発送方法や送料が異なります。

サイズごとに選べるゆうゆうメルカリ便・らくらくメルカリ便の送料は、次のとおりです。

配送方法	サイズ条件	送料（税込）
ネコポス	長辺34cm、合計60cm以内・厚さ3cm以内・1kg以内	210円
ゆうパケットポスト	A4・厚さ3cm以内・1kg以内	215円
ゆうパケット	A4・厚さ3cm以内・1kg以内	230円
宅急便コンパクト	専用BOX・2kg以内	450円

圧縮袋で衣類をコンパクトにできれば、選べる発送方法が増え、送料を抑えやすくなります。

2.ネコポスを活用して送料を節約する

Tシャツや薄手のニットなど、厚さ3cm以内のアパレル商品を発送する際は、らくらくメルカリ便のネコポスの活用がおすすめです。

全国一律210円で発送できるため、利益管理もしやすくなります。

また、最短で翌日には配達されるため、購入者の満足度を高め、良い評価にもつながりやすいのが魅力です。梱包資材の自由度も高く、手持ちの封筒などを活用できます。

ただし、最小サイズを下回る場合や最大サイズを超過する場合には、サイズが変更される可能性があるため、注意が必要です。

参考：メルカリヘルプセンター「小型サイズ – ネコポス（らくらくメルカリ便）」

3.梱包材はできるだけ新品を使う

きれいな梱包は、購入者に良い印象を与え、高評価やリピート購入につながります。

梱包材はインターネット通販で、まとめ買いしておくとコストを抑えられます。

しかし、初心者のうちは新品にこだわりすぎる必要はありません。家にある資材でも、商品が汚れたり濡れたりしないよう丁寧に梱包されていれば、購入者に誠意は伝わります。

【運用編】メルカリで服が売れないのを脱却する3つのコツ

出品後の運用方法も、売れ行きを左右する大切なポイントです。

ここでは、売上を伸ばすための運用面のコツを2つ紹介します。

それぞれ詳しく解説するため、参考にしてください。

1.閲覧数が伸びやすい時間に再出品する

メルカリでは新しく出品された商品が上位に表示されるため、出品するタイミングが重要です。

とくに以下の時間帯がおすすめです。

なかなか売れない商品は上記の時間帯に一度出品を取り下げ、価格を見直した上で再出品すると、多くの購入者の目に留まりやすくなります。

ただし、一度商品ページを削除するため「いいね！」やコメントが消えることに注意しましょう。

なお、関連記事「【効果抜群】メルカリで出品するのにおすすめな時間帯4選！売れるタイミングをプロが解説」では、ターゲットごとの出品する時間帯について詳しく解説します。より効率的に商品を売りたいと考えている方はぜひ参考にしてください。

2.迅速な発送と丁寧な対応で信頼を高める

迅速な発送と丁寧なコミュニケーションは、出品者としての信頼を高める上で不可欠です。

購入者は「商品はいつ届くのか」「丁寧に対応してくれるか」といった点を重視しています。そのため、プロフィール欄に「即日発送可能」や「丁寧な梱包を心がけています」などと記載しておきましょう。

誠実な対応は良い評価につながり、将来のリピート購入にもつながります。

3.いいねがつかない場合は値段を調整する

閲覧数はあるのに「いいね！」がなかなかつかない場合、出品価格が相場よりも高く設定されている可能性を疑ってみましょう。

同じ商品や似た条件の出品がいくらで売られているかを確認し、手に取りやすい価格に調整してみてください。

相場を意識するだけで、反応が変わることも少なくありません。

メルカリで売れやすい服の特徴

メルカリで売れやすい服には、いくつかの共通した特徴があります。

また、季節に合ったアイテムも売れやすいアイテムです。

たとえば、夏前にはTシャツやワンピース、冬前にはコートやニットが売れやすくなります。

ほかにも売れやすい服には、以下のような特徴が挙げられます。

確実に売るために、ブランドだけでなく素材や形に着目しましょう。

なお、関連動画「【完全解説】月収100万円稼ぐアパレルブランドせどり！これ1本ですべてわかる！」では、アパレルせどりの流れについて解説しています。せどりで稼ぐノウハウを知りたい方は、ぜひご覧ください。

メルカリで服が売れないのは知識で解決できる

メルカリで服が売れない問題は、正しい知識と戦略で解決できます。

とはいえ、メルカリで服が売れないのは、出品ではなく、仕入れに問題がある可能性があります。商品そのものに魅力がなければ、工夫を凝らしても高値で売るのは難しいでしょう。

なお、アパレル物販スクール「アパリセ」の公式LINEでは、老若男女問わず、初めての方でも売れる商品の仕入れから出品、発送方法まで再現性の高いノウハウを発信しています。

以下は、アパリセのノウハウを学んだ方が実際に仕入れて販売したメルカリの出品ページです。

仕入れ	販売
仕入れ価格：4,400円 販売手数料：1,490円 送料：750円	販売価格：14,900円 利益：8,260円 利益率：55%

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メルカリで売れる服を仕入れるための4つのリサーチ方法

売れる服を仕入れるためには、適切なリサーチが不可欠です。

ここでは、メルカリの絞り込み機能を利用した4つの方法を紹介します。

これらを駆使して、売れる商品を効率よく見つけましょう。

1.ブランドリサーチ

ブランドリサーチは、メルカリでブランド別にリサーチする方法です。

ブランドごとに、高値で売れる商品と安く売れる商品があります。そのため、高値で売れる商品を把握しておくと仕入れに役立ちます。

リサーチの際は、以下の設定をしましょう。

売れ筋商品のみが表示されるため、効率的に商品知識を増やせます。

2.アイテムリサーチ

アイテムリサーチとは、人気ブランドのなかで売れる商品を調べる方法です。

メルカリでは以下のように絞り込みましょう。

価格は仕入れられる予算内で設定してください。

3.セラーリサーチ

セラーリサーチとは、他の人のアカウントを分析して、売れているブランドやアイテムを調べる方法です。

セラーとは、せどりを行っている人のことを指します。

アパレル商品を多く扱っている人のアカウントを見つけたら、どのようなブランドを販売しているかチェックしましょう。

また、特定のブランドを多く扱っているセラーがいれば、そのブランドは売れやすいと考えられます。

4.相場判断リサーチ

相場判断リサーチとは、仕入れたい商品の売値相場を確認して、利益が出るかを見極める方法です。

メルカリで仕入れたい商品を検索し、取引価格を確認すれば、おおよその販売金額を出せます。

たとえば、仕入れ値が3,000円に対してメルカリの販売価格が5,000円だと、手数料や送料、梱包費などを引くと利益がほとんど出ません。

利益がしっかり出せる商品を仕入れられれば、値下げ交渉されてもスムーズに対応可能です。

メルカリで服が売れないなら売れる方法を学ぼう

メルカリで服が売れないのには必ず理由があります。

写真の撮り方や説明文の書き方、発送方法など、売れるためのコツを押さえれば改善することが可能です。

ただし、独学では間違ったやり方を続けてしまい、いつまでも売れないケースも少なくありません。

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