メルカリで売るコツ14選！初出品でも即利益を出すテクニックをプロが伝授

「メルカリに出品したけど、なかなか売れない…」
「いいねは付くのに、どうして購入してもらえないの？」
「できるだけ高い値段で売りたい！」

出品を続けても、商品が埋もれて稼げないままでいる方が多いでしょう。

この記事では、会社員時代に最高月収100万円以上を達成し、現在2,700名以上の生徒を指導するTKが、初出品の方でもすぐに利益を出せる具体的なテクニックを14個に厳選し、徹底的に解説します。

この記事を読むことで、メルカリで商品がスムーズに売れて、利益を出すための具体的な方法がわかります。ぜひ最後までお読みください。

とはいえ、メルカリを始めたばかりだと、なにから手をつけていいか迷うものです。そのようなときは、アパレル物販スクール「アパリセ」の公式LINEに友だち追加して、無料でノウハウを受け取ってください。

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メルカリで売るコツ！押さえておきたい2つの考え方

メルカリで商品をスムーズに売るためには、以下の基礎知識を理解することが大切です。

それぞれ見ていきましょう。

1.丁寧な取引を心がける

メルカリでは、取引相手の評価が購入する際の判断材料の1つです。

過去の評価が低く、やり取りに不安を感じる出品者は、商品が魅力的でも購入を避けられるでしょう。

一方で、高い評価が集まるとアカウント自体の信頼性が上がり、ほかの商品も売れやすくなる好循環が生まれます。

一人ひとりの購入者に対して丁寧な対応を心がけて、良い評価を集められるように心がけてください。

2.利用者のニーズに合った商品を選ぶ

自分が売りたいものではなく、メルカリ利用者のニーズに合った商品を選びましょう。

求められる商品を出品することで、多くの人の目に留まりやすくなり、売れ残りのリスクを減らせます。

【準備～出品編】メルカリで売るコツ7選

商品が売れるかどうかは、出品前の準備で変わります。

購入者の目に留まり「欲しい」と思わせるための準備と出品方法を解説します。

それぞれを実践して、売れる確率を高めましょう。

なお、YouTube関連動画「【メルカリ 初心者】メルカリで最速で売れるコツ10選」では、真似するだけで即売れする出品のテクニックを紹介しています。メルカリ販売で成功したプロがわかりやすく解説しているため、参考にしてください。

1.プロフィールを整える

メルカリは顔が見えない取引だからこそ、以下の内容を記載して購入希望者に安心感を与えましょう。

取引実績の多い出品者のプロフィールを参考にするのもおすすめです。

2.値下げを想定した価格設定を検討する

メルカリでは値下げ交渉が頻繁に行われます。そのため、最初から少し高めの価格にしておくことで、交渉に応じやすくなり、購入者もお得感を得られます。

計算が難しい場合には「売り値が1万円未満ならプラス2,000円にする」といった決め方もおすすめです。

3.商品の魅力が伝わる写真を掲載する

商品の魅力を伝えるため、写真は明るく鮮明に撮影することが基本です。

商品の全体像、ブランドタグ、素材感、キズや汚れも含めて、複数の角度から撮影した写真を多めに掲載しましょう。

写真が多いと、購入意欲を刺激できるため、手間を惜しまず丁寧に撮影するのがおすすめです。

なお、YouTube関連動画「【保存版】プロが実演！レディース商品の撮影ポイントから撮影方法までアイテム別に徹底解説！【メルカリ 物販】」では、商品の撮影方法をプロが実演で解説しています。アイテム別の撮影方法も紹介しているので、あわせてご覧ください。

4.タイトルに目を引くワードを入れる

商品タイトルに、購入希望者の目を引くキーワードを入れることで、クリック率を高められます。

公式ブランド名や商品の正式名称に加えて、以下のようなキーワードが効果的です。

これらのキーワードは、商品の状態やお得感を一目で伝え、クリック率を高める効果があります。

5.説明文に検索されやすいワードを盛り込む

商品ページの説明文に詳しい情報が書かれていると、検索結果に表示されやすくなるだけでなく、安心して購入を検討できます。

購入希望者に検索されやすいワードは、下記のとおりです。

ブランド名のカタカナ表記やアルファベット表記もあわせて記載することで、より多くの人の検索されやすくなります。

6.ターゲットが利用する時間帯に出品する

メルカリは出品された順に商品が表示される仕組みです。出品した商品のターゲットが利用するであろう時間に出品すれば、見てもらえる可能性が高まります。

例えば、商品が主婦層向けなら日中、社会人向けなら通勤時間や夜21時以降など、出品時間を調整しましょう。

なお、関連記事「【効果抜群】メルカリで出品するのにおすすめな時間帯4選！売れるタイミングをプロが解説」では、出品するのにおすすめの時間帯を詳しく解説しています。効率的に売上を伸ばしたいと考えている方は、あわせて参考にしてください。

7.需要に合わせて出品する時期を見極める

季節商品は、需要が高まる少し前の時期に出品することで、高値で売れやすくなります。例えば、コートやニットなどの冬物は秋口から、水着や浴衣などの夏物は春過ぎから需要が高まります。

多くの人が探し始めるタイミングで出品することで、ライバルが少ないうちに関心を集め、スムーズな販売につながります。

【運用編】メルカリで売るコツ4選

出品した後にも工夫を加えれば、売れる可能性はさらに高まります。

ここでは、購入につなげるための実践的なテクニックを紹介します。

テクニックを組み合わせて、売れ残りを減らしましょう。

1.同じジャンルの商品を連続で出品する

出品者のプロフィールページを訪れた購入者が、ついでに買ってくれたり、まとめ買いを提案してくれたりします。

メルカリで見られる提案の例は、下記のとおりです。

同じ系統のブランドやサイズ、季節のアイテムが複数出品されていると、他の商品にも興味を持ちやすくなり、同時に買ってくれる可能性が高まります。

2.100円値下げを活用する

メルカリでは、商品を値下げすると「いいね！」をしていたユーザー全員に通知が届く機能があります。購入を迷っていた人の背中を押すきっかけになり、タイムラインの上位に再表示される可能性が高まります。

具体的な値下げのコツは、下記のとおりです。

短時間に何度も繰り返すとペナルティの可能性があるほか、上位表示されるのは1日1回のため、間隔を空けて行いましょう。

3.セールコメントで購入の背中を押す

「いいね」がたくさん付いた商品には、セールコメントで最後のひと押しができます。

商品のコメント欄を使って「週末限定セール！」「本日24時まで〇〇円引き！」といった告知をすると「いいね」をした人に通知が届く仕組みです。

セールコメントの実例は以下のとおりです。

購入を迷っている人に対して、期間限定のお得感をアピールすることで、購入の決断を促せます。

4.再出品で表示順位をリセットする

出品から時間が経つと、商品はタイムラインの下位に埋もれてしまい、見られにくくなります。一度商品ページを削除して再度出品する「再出品」を行えば、新規出品と同じ扱いになり、再び上位に表示されます。

ただし、商品ページを削除すると、今までついていた「いいね！」も消えるので注意してください。

さらに「プロのコツやノウハウをもっと知りたい」と思った方はアパレル物販スクール「アパリセ」の公式LINEの友だち登録がおすすめです。

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【発送編】メルカリで売るコツ3選

商品が売れた後の対応も、評価やリピート購入につながるため重要です。

それぞれ解説するため、ぜひ取り入れてみてください。

1.送料込み・最短発送を心がける

購入希望者は商品代金以外に追加でいくらかかるかわからないため、着払いを避ける傾向があります。また、購入後は商品を早く手元に欲しいと考える人がほとんどです。

送料や発送日数などの取引条件は、無理のない範囲でなるべく購入希望者の立場に立って設定しましょう。

なお、関連記事「【心配無用】メルカリの送料で赤字になるのを回避する4つのコツ！取引キャンセルの注意点も解説」では、送料での赤字を回避するコツを解説しています。取引キャンセルの注意点も紹介しているため、参考にしてください。

2.梱包とメッセージを丁寧にして評価につなげる

丁寧な梱包とこまめなメッセージ連絡は、購入者の安心につながるため、良い評価を得やすくなります。

具体的な対応のコツは、下記のとおりです。

発送後には「商品を発送しました」というメッセージを送るだけで、購入者は安心できます。

3.質問・値下げ交渉には迅速に対応する

コメント欄でのやり取りは、質問者以外のすべてのユーザーにも見られています。冷たい態度や、返信を無視するなどの行為は、ほかの購入希望者にも悪い印象を与え、売れなくなる原因になります。

また、コメントをしたユーザーは、その商品への関心が非常に高い状態です。返信が遅れると、その間に他の商品に移ってしまったり、購入意欲が薄れてしまったりする恐れがあります。

コメントが来たらすぐに対応することで、購入の熱量が高いまま取引を進められ、成約率が上がります。

【実例】メルカリで売るコツを実践した成功例

これまでで紹介したコツを実践することで、出品した商品がすぐに売れる可能性は高まります。

下記は実際にコツをひとつずつ実践して販売に成功した事例です。

また、以下は実際に店舗で仕入れたものを、販売した際の写真です。4,400円で仕入れたFURLAのバッグが、14,900円で売れました。

仕入れ	販売
仕入れ単価：4,400円 販売手数料：1,490円 送料：750円	販売価格：14,900円 利益：8,260円 利益率：55％

メルカリで売る際にやってはいけない行動3選

メルカリには、気持ちよく取引を行うためのルールやマナーが存在します。

知らずに規約違反すると、アカウント停止などのペナルティを受ける可能性もあるため注意が必要です。

トラブルを未然に防ぎ、安全に利用するために確認しておきましょう。

なお、YouTube関連動画「【リスクやばい】これをやったら即垢BAN！知らないとアカウント失いますよ！【アパレルブランドせどり　アカウントバン　メルカリせどり】」では、アカウント停止につながるリスクのある行動を詳しく解説しています。アカウントを守るために知っておくべき情報を紹介しているため、ぜひチェックしてみてください。

1.販売禁止の商品は取り扱わない

メルカリのガイドラインで定められている販売禁止商品を出品してはいけません。

出品前には公式のガイドラインを確認し、自分の商品が該当しないかチェックしましょう。

2.手元にない商品は出品しない

手元にない商品や、予約・取り寄せが必要な商品を出品することは、以下のように禁止されています。

商品が手元にない状態で出品すると、発送が大幅に遅れたり、商品の状態を確認できずにトラブルになったりするためです。

3.商品説明に嘘の情報を書かない

キズや汚れがあるにもかかわらず「新品同様」と記載したり、偽物を本物と偽って出品したりすると、返品やクレームの原因となります。

商品の欠点は隠さずに正直に記載することで、購入後の「話が違う」というトラブルを防ぎ、誠実な出品者として信頼されます。

メルカリで売るコツに関するよくある質問

ここでは、メルカリで商品を売る際によく寄せられる質問とその回答をまとめました。出品前の疑問や不安を解消し、スムーズな取引に役立ててください。

基本的な疑問を解決し、自信を持って出品を始めましょう。

1.メルカリで一瞬で売れるものはありますか？

限定品や人気ブランドの最新アイテムなど、需要が供給を大きく上回る商品は一瞬で売れることがあります。

例えば、入手困難なカードゲームや発売直後の限定スニーカー、人気アイドルのグッズなどは、人気が出やすいため出品後すぐに購入される傾向にあります。

ただし、一時的な人気や入手困難な商品だけを取り扱っても、安定した収入は得られません。

なお、関連記事「【2025年版】メルカリで一瞬で売れるもの6選！高回転で回す実践術をプロが徹底解説」では、一瞬で売れるものやコツを詳しく解説しています。売れやすい商品を知りたい方は、あわせてご覧ください。

2.初めてメルカリで商品を売るときの梱包の仕方や発送方法を教えてください

梱包は、商品が破損しないように緩衝材やビニール袋で保護するのが基本となります。発送方法は、商品のサイズや重さに応じて最適なものを選びましょう。

メルカリでは、匿名配送が可能で送料もお得な「らくらくメルカリ便」や「ゆうゆうメルカリ便」が便利で人気です。

メルカリで売るコツを理解して売上アップを目指そう

メルカリで商品を売るコツは、出品の準備から発送後の対応まで、どれも重要なものを厳選しました。今回紹介した写真の撮り方や価格設定、値下げのテクニックなどを実践することで、あなたの商品が売れる確率は格段に上がります。

とはいえ、商品によって特徴が異なるため、実際に出品する際、悩むことも多いでしょう。

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