Amazonせどりが儲からない7つの理由！稼ぐコツとメルカリとの比較

「Amazonせどりを始めたけど、思うように儲からない…」
「ライバルとの価格競争で、利益がほとんど残らないのでは？」
「せどりで利益を得たい！」

Amazonせどりは稼げると聞いて始めてみたものの「思ったよりも利益が出ずに赤字寸前…」と悩んでいませんか。売れない理由を明確にしないまま販売を続けても、あなたが思う成果を手に入れるのは難しいでしょう。

そこでこの記事では、Amazonせどりで稼ぐための以下のノウハウをせどりのプロが徹底解説します。

この記事を最後まで読めば、Amazonせどりの失敗パターンを事前に回避でき、正しい稼ぎ方を身につけられます。メルカリとの違いも理解して、さらに利益を拡大できる選択肢を手に入れましょう。

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Amazonせどりが儲からない7つの理由

Amazonせどりで「儲からない」といわれる主な理由は以下のとおりです。

原因の多くはプラットフォームの特性や、運用方法にあります。それぞれ解説するので、自身の状況と照らし合わせてください。

なお、関連記事「Amazon物販とは？違いとメリットを徹底解説！」では、Amazon物販の初心者に向けて、アカウントの開設手順から成功術まで網羅的に紹介しています。これを読めば知識ゼロでもスムーズに始められますので、あわせて参考にしてください。

1.同一商品の出品者が多く価格競争に巻き込まれる

Amazonには、同一の商品はすべての出品者が同じページで販売する「相乗り出品」というルールがあります。そのため、最安値の商品が購入される可能性が高く、価格競争が激化しやすいのが特徴です。

価格競争に巻き込まれないためには、ノベルティの提供やセット販売など、ほかの出品者との差別化を図ることが重要です。

2.FBA手数料と月額登録料で利益が少なくなる

Amazonせどりが儲からない要因として、売上から差し引かれる手数料や月額登録料の負担が大きいことが挙げられます。

Amazonを利用するうえで必要な費用は以下のとおりです。

負担する費用	概要
販売手数料	売上に対して5%～15%の販売手数料
出品プラン料	大口出品：4,900円 小口出品：1商品売れるごとに100円
FBA利用料	商品の大きさによって変動 （小型サイズで222円～）

価格設定する際は、手数料を含んだ利益を計算をして、赤字を防ぎましょう。

3.大量仕入れで管理スペースが圧迫される

大量仕入れが多いAmazonせどりは、写真のように部屋を在庫が圧迫します。

また、正確に在庫を把握していない場合、出品した商品が在庫切れで、購入者に迷惑をかける可能性があります。

4.リサーチが甘く売れない商品を仕入れている

市場価格を正確に把握せずに仕入れると、価格設定を見誤ったり、売れなかったりするため、思ったような利益を得られません。

Amazonで需要の高い商品ジャンルや、市場で人気のあるアイテムをリサーチし、売れ残りを防ぎましょう。

なお、関連記事「【プロも実践】せどりで売れる商品リサーチの方法5選！仕入れの裏技とおすすめのツールも紹介」では、せどりで活用できるリサーチツールを紹介しています。リサーチ方法や利益商品の見極め方などに不安がある初心者でも、この記事を読めば、効率的に収益アップへつながる仕入れが可能です。

5.カートを獲得しないまま商品を出品している

カートを獲得しないと、商品ページで自社の商品が目立つ位置に表示されず、購入される機会が激減します。

カートを獲得するメリットは以下のとおりです。

1つの商品ページに複数の出品者が相乗り可能なAmazonでは、カート獲得は生き残るうえで重要です。

6.規約違反してアカウントが停止されるリスクがある

知らないうちに規約違反してしまい、Amazonのアカウントが突然停止されるケースも少なくありません。

規約違反の主な例は以下のとおりです。

Amazonでは、出品されている商品が本物か偽物か調べる「真贋（しんがん）調査」を行っています。

意図しない規約違反で販売機会を失わないよう、定められたルールを事前にしっかりと確認し、遵守してください。

参考：Amazonセントラル｜出品・販売に関する重要な規約・ポリシー

7.特定のブランドは出品許可申請が必要になる

Amazonでは、特定のブランドやカテゴリーの商品を出品する際に、事前の許可申請が必要です。

規制の可能性があるジャンルやブランドは、以下のとおりです。

商品を仕入れる前に出品規制の有無を確認し、必要な場合には許可申請を行いましょう。

販売プラットフォームの利用規約は変更する場合があるため、こまめにチェックする習慣をつけてください。

なお「アパリセ」の公式LINEでは、物販で継続的に稼ぎ続けるための再現性の高いテクニックをプレゼントしています。物販の基礎を押さえることで、トレンドや価格競争に惑わされず、安定的に稼ぎ続けられます。

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Amazonせどりの始め方

Amazonせどりを始める場合、出品者用アカウントの作成から始めます。

アカウント作成には、以下の準備が必要です。

アカウントを作成したら、以下の流れで商品販売へ進みましょう。

審査が落ちる理由には、酒類や医薬部外品など、出品制限がある商品の登録も考えられるので、申請前にホームページで確認しましょう。

参考：Amazonセントラル｜アカウント作成

Amazon せどりで稼ぐ3つのコツ

Amazonせどり初心者でも、効率的に稼げる3つのコツを紹介します。

少しの工夫で利益を大きく高められるので、ぜひ参考にしてください。

1.回転率の高い商品を仕入れる

Amazonせどりで安定した収入を得るには、在庫の回転率が高い商品の仕入れが欠かせません。

利益率だけで商品を仕入れても、売れなければ赤字につながります。

資金が少ない初心者の場合、在庫が滞留すると、次の仕入れ資金が不足する状態に陥ります。

なお、YouTube関連動画「【赤字回避】売れない在庫は地獄！せどり初心者が絶対知るべき重要なポイントはこれ！【メルカリ 物販 初心者】」では、回転率の重要性について、せどりのプロが詳しく解説しています。安定的にせどりで稼ぐために重要な視点となりますので、ぜひあわせて参考にしてください。

2.信頼できる仕入れ先を見つける

信頼できる仕入れ先を見つけられれば、安定して在庫を確保できます。

仕入れ先の見極め方は以下のとおりです。

サービスの質が高く、信頼できる仕入れ先を見つけ、事業のさらなる成長を目指しましょう。

3.ツールを活用して効率的に運用する

せどりのリサーチや価格設定を効率化するなら、ツールの活用が有効です。

たとえば、過去の価格変動の履歴を確認できる「Keepa」は、Amazonせどりの作業を効率的に進められる強い味方です。過去のデータから価格設定を客観的に判断できるので、初心者でも迷わずに出品できます。

ツールを活用して赤字を回避して適正価格を設定すれば、購入者にとって魅力的な商品に映り、売れ残りリスクを減らせます。

なお、YouTube関連動画「【完全解説！】今日から使えるせどらーが使いこなすべき便利アプリ紹介【メルカリ転売・アパレルブランドせどり】」では、せどりをする人なら入れておきたい便利ツールとアプリを紹介しています。仕入れや出品の場面で実際に使いながら説明していますので参考にしてください。

Amazonとメルカリどっちがおすすめ？表で比較

せどりを始める際に「Amazonとメルカリのどちらが良いのか」と悩む方も多いでしょう。

それぞれの特徴とおすすめの人を理解して、最適なプラットフォームを選択してください。

販売場所	メリット	デメリット	おすすめの人
Amazon	FBAを利用すれば発送の手間を省ける リサーチが容易になる 大量仕入れ、大量販売に向いている	キャッシュフローが遅くなる傾向がある 運用費がかかる ライバルが多く価格競争が起きる可能性が高くなる 在庫スペースが必要になる	資金に余裕がある人 事業を拡大したい人
メルカリ	低資金から始められる 商品によっては高利益を狙える 運用費用が不要になる	自分で発送作業が必要になる リサーチに時間がかかる	少ない資金から始めたい人 副業として始めたい人

Amazonは、出品プランの料金や販売手数料など、運用するうえで費用がかかりやすく、比較的資金に余裕がある方におすすめです。また、薄利多売の要素が強く、こまめな出品が必要です。

一方、メルカリは販売手数料はかかりますがAmazonよりも低資金で始められ、高利益商品の扱いが多く、初心者でも収益を得やすい特徴があります。

なお、関連動画「【初心者必見】メルカリで売るコツ12選！初めての出品でも利益を出すポイントを解説」では、メルカリせどりを検討している方に向けて、出品方法や利益を出すコツを紹介しています。アプリの操作が簡単なメルカリで、商品を出品するところから始めてみましょう。

【体験談】Amazon・メルカリせどりの儲かりやすさの違い

せどりを始めた当初、新潟でAmazonせどりをしていたカルベさんの体験談を紹介します。

地方にいた頃は、Amazonせどりのライバルが少なく、身近にあるものを仕入れて販売し月利20万円稼いでいました。

しかし、拠点を東京に移したらライバルに遭遇する機会が増えたため、焦りを感じ、販売プラットフォームをメルカリに変更します。

メルカリに移行した後、月利65万円を達成し、今はアパリセ講師として活躍しています。

なお、YouTube関連動画「【実体験】アマゾンVSメルカリ両方やって分かった稼げるせどりはコレ！」では、アパリセ講師がAmazonせどりを辞めた理由を実体験とともに動画で詳しく紹介しています。経験した人だからこそ話せる、せどりの実態も知れますので、ぜひあわせてご覧ください。

Amazonせどりで儲からないと感じたら「アパレル物販」がおすすめ

Amazonせどりで思うように稼げないと悩んでいる方は、アパレル物販という選択肢も視野に入れましょう。アパレル物販は商品知識を身につければ高い利益率を狙えるうえに、メルカリせどりなら少ない資金から始められ、リスクが少なく済みます。

なお、アパレル物販スクール「アパリセ」は、再現性の高い物販のノウハウを動画コンテンツで学習したり、すでに成功している講師から直接アドバイスを受けられたりできるため、最短ルートで目標収益を目指せます。今だけ限定で、アパリセが実際に生徒に教えている、再現性の高いノウハウをまとめたPDFデータを無料でプレゼントしています。

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