物販ビジネスの成功率を上げるコツ6選！失敗しない運用方法と利益体質の作り方

「物販ビジネスって本当に成功するの？」
「『やめとけ』という声も聞くけど、実際は儲からないのかな？」
「失敗せずに利益を出す方法が知りたい！」

物販ビジネスに挑戦したいけど、本当に成功できるかわからずに立ち止まっている方も多いでしょう。物販ビジネスの成功率は高くないだけに、知識がないまま始めると後悔するかもしれません。

そこで本記事では、物販ビジネスの成功率を上げて利益を最大化するために以下を解説します。

この記事を読めば、物販ビジネスで失敗するリスクを回避して、最短で成功するための方法がわかります。最後まで読んで必要な知識をつけ、安定的な利益を目指しましょう。

なお、アパレル転売スクール「アパリセ」の公式LINEでは、利益率が高い商品の見極め方や、高値で売れる出品のコツなど、プロが実践するノウハウ動画を無料でプレゼントしています。

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物販ビジネスの成功率は20％以下

物販ビジネスとは、商品を安く仕入れて適性価格で販売し、その差額で利益を得る事業のことです。

一般的に、インターネットショップの成功率は20%以下といわれ、開業してから初年度で30％、2年目には50％が廃業するというデータもあります。

正しい知識とやり方を身につければ、初心者でも利益を積み重ねて成功できる可能性は十分にあります。

参考：帝国データバンク｜通信販売業者の倒産動向調査（2018 年度）

物販ビジネスの成功率が低いといわれる3つの理由

物販ビジネスの成功率が低いといわれる主な理由として、以下の3点が挙げられます。

成功率を下げる理由を正しく理解し、つまずくポイントを攻略すれば、安定した運営が可能です。

なお、YouTube関連動画「【失敗談】副業せどりから始めて過去に失敗して損しまくった話をします。【アパリセ】」では、事業を始める前から独立するまでの、誰もが悩みやすい期間を乗り越えたマインドを実話とあわせて紹介しています。今不安がある方も、勇気をもらえる内容になっていますので、ぜひあわせてご覧ください。

1.価格競争が起こりやすい

物販ビジネスでは多くの業者が同じ商品を扱うことで、価格競争が起こりやすくなります。

オンラインショップを利用するユーザーは、良い状態の安い商品を選ぶ傾向があるため、出品者は売るために値下げを余儀なくされるケースがあります。

特に需要の高い人気商品は、価格競争が激化しやすく、価格以外の付加価値をつける戦略が求められます。

2.知識が足りていない

たとえば、売上を急ぐあまりに大量仕入れを行い、在庫を抱え過ぎて資金繰りが悪化するのがよくある失敗パターンです。

小手先のノウハウだけでは、物販ビジネスでの成功は掴めません。物販ビジネスを安定的に続けていくための仕入れ方法や、販売戦略を立てて運用能力を身につけることが重要です。

なお、関連記事「【注意】せどりで独立して失敗する原因3選！対策方法とタイミングを物販のプロが解説」では、せどりである程度成功して独立した際に、陥りやすい失敗例を紹介しています。事業の規模を拡大するタイミングや失敗しないための対策を解説しているので、ビジネスプランを立てるときの参考にしてください。

3.ライバルが多い

参入障壁が低く挑戦しやすい物販ビジネスは、常にライバルを意識して運用しなければならず、競争に疲弊して辞めるパターンもあります。

また、近年は資金力のある大手企業が多数市場に参入しており、有名企業が圧倒的な商品数と物流網を武器にオンライン販売を展開している点も、競争が激化している要因です。

物販ビジネスで利益を確保し続けるには、ライバルとの差別化を図り、自分だけの強みを見つけることです。

物販ビジネスの成功率を上げて利益を高めるコツ6選

成功率が低いといわれる物販ビジネスでは、以下のポイントを押さえることで、成果につながります。

堅実にビジネスを続けるうえで必要な視点を理解し、事業拡大をスムーズに進めましょう。

1.長期的な視点をもって継続する

物販ビジネスで成功するには、長期的な視点と継続する力が重要です。

成果が目に見えるまでに時間がかかることも少なくありません。なかなか結果につながらず、事業を途中で諦めるケースも多いでしょう。

最初から大きな利益を求めずに、長期的な視点で経験を積み重ねましょう。なるべく早く利益アップを狙いたい場合には、独学ではなくプロから直接学ぶのが最短ルートです。

2.明確な目標設定をして行動する

以下の目標決定の例を参考に、自分に合った実現可能な行動計画を立てましょう。

具体的な目標設定により、迷いなく日々行動できるので、遠回りせずにゴールへたどり着けます。

なお、YouTube関連動画「【勝ち癖がつく】最強の目標達成ロジックを解説します！ 【アパリセ】」では、せどりのプロが挫折しない目標設定の方法を詳しく解説しています。セルフマネジメントについても紹介しているので、最短で結果を出すためのマインドを知りたい方は、ぜひ参考にしてください。

3.独自性を高めて競合と差別化する

物販ビジネスで生き残るために、ショップの独自性を高めてライバルとの差別化を図りましょう。

たとえば、まとめ売りやおまけ付きなど、商品に付加価値をつけた販売手法も効果的です。他社にはない価値を顧客に提案すれば、価格競争に巻き込まれず、独自のポジションを確立できます。

独自性を追求することで、ショップの認知度と魅力を高められ、結果的に安定した収益に繋がります。

4.リサーチを徹底して利益商品を見極める

物販ビジネスの成功には、徹底したリサーチから培われた、利益商品を見極める力が必要です。

たとえば、リサーチには以下のような方法があります。

なお、関連記事「【プロも実践】せどりで売れる商品リサーチの方法5選！仕入れの裏技とおすすめのツールも紹介」では、仕入れの基本的な知識から、トレンド商品まで網羅的に紹介しています。初心者が注意したいポイントも解説していますので、ぜひ参考にしてください。

5.低資金で仕入れられる利益率がいい商材を扱う

低資金で仕入れられる利益率の高い商材を扱うことで、物販ビジネスの失敗リスクを回避できます。

たとえば、中古アパレル品は、比較的安い価格で仕入れでき、高値で販売できるチャンスが多いおすすめの商材です。仕入れにかかる費用を抑えながら、物販ビジネスに取り組めば、効率的に利益を伸ばせます。

6.複数の販路を確保して商品を売り切る

複数の販路を確保すれば、商品の売れ残りを防ぎ、赤字リスクを避けられます。

各販売プラットフォームの特徴は以下の表のとおりです。

プラットフォーム	特徴	売れやすい商品
メルカリ	利用者が多く商品が売れやすい傾向 個人間での販売が活発	アパレル・ブランド品 ベビー用品 コスメ・美容グッズ
Yahoo!フリマ	販売手数料が安く節約しやすい 条件を満たせばヤフオクと同時出品可能	キャラクターグッズ トレーディングカード パソコン周辺機器・本
Amazon	世界最大級のECサイト 商品配送の手間を減らせるサービス「FBA配送」を利用可能	ゲーム周辺機器・家電 CD・DVD・オーディオ おもちゃ・アパレル
楽天	国内最大級の市場規模 ポイント・キャンペーンを利用可能	食品・飲料水 ベビー用品 コスメ・アパレル

なお、関連記事「初心者におすすめのフリマアプリ3選！選ぶ基準や注意点、便利ツールを紹介」では、初心者でも使いやすいフリマアプリを紹介しています。作業を効率化できるツールも紹介していますので、あわせて参考にしてください！

なお、もっと効率よく知識を身につけて物販ビジネスで利益を出したい方は、アパレル転売スクール「アパリセ」の公式LINEで学ぶことをおすすめします。

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物販ビジネスの成功率を上げて利益を高める運用方法3選

以下のような工夫を日々の運用で実践すれば、物販ビジネスで継続的に利益を上げられます。

事業の効率化を図りながら、さらなる成長を目指しましょう。

1.資金管理を徹底してキャッシュフローを把握する

特にビジネスの規模が大きくなると、仕入れや経費の管理が煩雑になり、気づかないうちに資金繰りが悪化するケースが少なくありません。

資金ショートを防ぐには、日々の収支を正確に記録し、利益を明確に把握しましょう。過剰な在庫は資金繰りを悪化させる要因となるため、初心者のうちは慎重に仕入れてください。

なお、関連記事「【超簡単】せどりで売上管理が必要な5つの理由！おすすめアプリ・ツールをプロが紹介」では、面倒な売上管理の手間を減らせるアプリとツールを紹介しています。日々の作業に負担感を感じている方は、ぜひ参考にしてください。

2.外注化して時間を有効に活用する

業務の外注やツールを活用した自動化は、さらなる事業拡大に不可欠です。

商品の撮影や梱包、発送、顧客対応などの作業を外部の専門家やサービスに任せれば、空いた時間で効率的に利益商品を探したり、新たな戦略を考えたりする余裕が生まれます。

また、リサーチや売上管理などのツールを活用すれば作業を短縮化できるので、積極的に活用しましょう。

なお、YouTube関連動画「【少労所得の作り方】アパレルブランドせどり×外注化をして、1日1時間で月収70万円稼ぐ方法！【転売 副業】」では、せどり外注化を成功させた方法を詳しく紹介しています。外注化するタイミングや、向いている人なども解説しているので、事業のステップアップを考えている方はぜひ参考にしてください。

3.経験から得たノウハウを情報発信する

情報発信することで、集客に繋がるだけでなく、新たな収益源を生み出す可能性を秘めています。

ブログやSNS、動画など自分に合った方法を選んで、積極的に情報発信していきましょう。

物販の収益に加えて情報発信を収益化することで、ビジネスの安定性を底上げできます。

なお、YouTube関連動画「【せどり×マーケティング】せどりの先のステップアップ教えます【転売ビジネス アパリセ】」では、情報発信でさらに収益を上げる方法を解説しています。大きな成果を得られる具体的なステップも紹介しているので、収入の可能性を広げたい方はぜひ参考にしてください。

物販ビジネスの成功率を上げる始め方

成功率を上げるための物販ビジネスの始め方と簡単な流れは、以下のとおりです。

無許可での営業は違法となるので、本格的に事業を始める方は、古物商許可証を取得しておきましょう。

参考：e-Gov 古物営業法｜古物営業法

物販ビジネスで成功率を上げるために必要な知識2選

物販ビジネスで安定した利益を確保するには、利益率と原価率の理解が必要です。

安定的に事業運用を続けるために必要な知識を理解しておきましょう。

1.物販ビジネスの平均利益率

利益率とは、売上に対してどれくらいの利益が残ったかを示す割合を指します。

利益率の計算方法は以下のとおりです。

仕入れ値を安く抑えたり、高値で売れるように工夫したりすることで利益率を高められます。

利益率の計算を行い、適正な数値を維持・向上できるよう意識して運用しましょう。

なお、関連記事「物販利益率の平均と計算方法│差を生む改善術を完全解説」では、利益率について詳しく解説しています。初心者でもわかりやすく計算できる手順と利益率を高めるコツを紹介していますので、ぜひあわせて参考にしてください。

2.物販ビジネスの仕入れ原価率の目安

仕入れ原価率を60〜70%程度に収めると、安定した利益を確保できます。原価率とは、販売価格に対する仕入れ価格の割合です。

原価率を抑えると、資金繰りの向上や利益確保につながります。仕入れ方法を工夫して原価率を抑えると、ビジネスの可能性が広がります。

物販ビジネスの成功率をさらに上げるなら「アパリセ」

物販ビジネスの成功には、利益を高める正しい知識と長期的な戦略が不可欠です。今回紹介したコツを実践して、より安定したビジネス運用を目指してください。

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